భారతదేశ పారిశ్రామిక వస్తువుల రంగం, దేశ జిడిపికి దాదాపు 13% తోడ్పడుతుంది, ఇది క్లిష్టమైన దశలో ఉంది. బోస్టన్ కన్సల్టింగ్ గ్రూప్ (బిసిజి), “కోడ్ పగులగొట్టడం: భారతదేశంలో పారిశ్రామిక వస్తువుల ఆటగాళ్లకు ధరల వ్యూహాలను పగులగొట్టడం” అనే కొత్త నివేదిక, ఈ రంగం యొక్క ప్రాముఖ్యత ఉన్నప్పటికీ, ధర పద్ధతులు పాతవిగా ఉన్నాయని, చాలా కంపెనీలు ఇప్పటికీ సాంప్రదాయ ఖర్చు-ప్లస్ పద్ధతులు మరియు ఏకరీతి జాబితా ధరలపై ఆధారపడుతున్నాయి.
81 కంపెనీలపై బిసిజి యొక్క సర్వేలో 40% కన్నా తక్కువ డేటా ఆధారిత, కస్టమర్- లేదా డీల్-స్పెసిఫిక్ ధరల వ్యూహాలను అవలంబించిందని వెల్లడించింది. దీనికి విరుద్ధంగా, గ్లోబల్ తోటివారు అధునాతన విశ్లేషణలు, రియల్ టైమ్ ఇంటెలిజెన్స్ మరియు పోటీగా ఉండటానికి విలువ-ఆధారిత విధానాలను ఎక్కువగా ఉపయోగిస్తున్నారు.
నివేదిక యొక్క ఫలితాలపై వ్యాఖ్యానించిన బిసిజి భాగస్వామి & డైరెక్టర్, సంస్థ యొక్క pricing. While cost plus pricing remains dominant and Power and Custom Games persist, global peers are shifting to Dynamic pricing Games powered by analytics, real-time intelligence, and value-based strategies to unlock growth and margins. For Indian players, catching up is critical to remain competitive, and based on our benchmarks and expertise, we have identified key levers to help them do so.”
ముఖ్య ఫలితాలు:
- ఖర్చు-ప్లస్ ధర ఆధిపత్యం: 60% పైగా కంపెనీలు ప్రధానంగా ఖర్చు-ప్లస్ విధానాలపై ఆధారపడతాయి, ఇది మార్జిన్ ఆప్టిమైజేషన్‌ను పరిమితం చేస్తుంది.
- అధునాతన ధర యొక్క నెమ్మదిగా స్వీకరించడం: 40% కంటే తక్కువ ఆటగాళ్ళు డైనమిక్ లేదా విలువ-ఆధారిత ధర నమూనాల వైపు వెళ్ళారు. ఏదేమైనా, కంపెనీలు తమ ధరలను మరింత తరచుగా సర్దుబాటు చేయడాన్ని మేము చూస్తున్నాము, మునుపటి సంవత్సరాలతో పోలిస్తే మార్కెట్ మార్పులకు ప్రతిస్పందించడంలో మరింత చురుకైనది.
- గ్లోబల్ తోటివారు ముందుకు లాగడం: అధునాతన విశ్లేషణలు మరియు AI- శక్తితో కూడిన ధరల వ్యూహాలు ప్రపంచ పారిశ్రామిక వస్తువుల మార్కెట్లలో పోటీతత్వాన్ని పున hap రూపకల్పన చేస్తున్నాయి.
- భారతదేశ పారిశ్రామిక రంగం కోసం చర్యకు పిలుపు: కంపెనీలు రియాక్టివ్ ధర నుండి క్రియాశీల మరియు వ్యూహాత్మక ధరలకు మారాలి, సి-సూట్ పగ్గాలు చేపట్టాలి. నాయకులు అధునాతన ధర నమూనాలు, డిజిటల్ మౌలిక సదుపాయాలు మరియు సంస్థాగత రూపకల్పనలో పెట్టుబడులు పెట్టాలి, ధరను పోటీ ప్రయోజనం యొక్క నిజమైన వనరుగా మార్చండి.
ఈ నివేదిక భారతీయ పారిశ్రామిక వస్తువుల ఆటగాళ్లకు రోడ్‌మ్యాప్‌ను వివరిస్తుంది, ధరల వ్యూహం, పాలన, విశ్లేషణలు మరియు అమలు చేయని విలువను అన్‌లాక్ చేయడంలో సహాయపడే ధరల వ్యూహం, పాలన, విశ్లేషణలు మరియు అమలులో కీ లివర్లను గుర్తించడం.
